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近日，相关财经媒体报道，华润电力2018年拟派股息每股0.328港元，远低于2016-2018年每年派息不低于每股0.875港元的承诺。 业内人士分析，为尽快抢占风电资源，华润电力加大投资，而在国资委新一轮减负债要求下，不得不降低原本承诺的股息。 2019年初各大电力央企纷纷“亮”出发力清洁能源的远大目标：国家电投将把清洁能源装机占比提高至50%；华能集团董事长、党组书记舒印彪明确，将着力加强新能源装机比例；华润电力要努力实现2020年清洁能源装机占比提升至30%的战略目标…… 自2015年新一轮电力体制改革启幕，身处其中的中央发电企业不约而同地吹响从发电商向综合能源服务商转型的“号角”。在需求端试水配售电，在供给侧提升清洁能源比重，或急或缓，均有推进，而决定转身速度的关键往往在于不同决策者对规模和效益的侧重平衡，也越来越有赖于企业与地方政府开启深度合作。 配售“大跃进”：路在何方？ 作为2015年改革以来兴起的新业务，售电在华润电力已连续3年是单列奖项。2019年，华润集团总会计师、华润电力董事局主席李汝革强调，要强化电力营销，打造差异化竞争优势，优化市场竞争决策机制，实现综合效益最优。 翻阅发电企业改革之初的工作报告，各大集团或多或少都意识到电量计划放开、售电侧放开等试点即将对经营工作产生重大影响，而数年过去回头再看，对如何踏入市场，发电侧更像是经历了一场自下而上的探索。 一位中层干部回忆：收文（中发9号文）后20天，管理团队和营销团队立即组织召开了第一次研讨会。会议的关键是解读9号文中与发电企业直接相关的一句话：允许符合条件的发电企业投资和组建售电主体进入售电市场，从事售电业务。但当天的讨论并没有明确的结果。 直到2016年，一家广东售电公司一年内“狂揽”7000万元，创造出人均利润贡献700万元的奇迹时，发电企业才终于放下为何要做售电的疑问，纷纷动作起来。 2016年到2018年可以说是华润电力“横扫”全国各个售电市场的阶段。一位业内人士回忆，北京地区文件都还没下发，他们的团队就已全部到位。即便是在发电装机占比并不突出的地区，市场份额也做到了全国前三。 在各地区公司“自由发挥”初具规模之后，华润从控股公司总部层面开始对售电业务进行统筹规划，成立售电管理部，搭建贯通各大区的售电平台。与此同时扩充金融、法律、电力等复合背景的人才。 “团队很年轻，除了从电厂营销、生产部门调任的骨干以外，还在不断配备‘新鲜血液’。”一位区域售电公司的负责人曾告诉eo。为了配合市场开拓型人才的发展，公司的绩效评估管理体系也准备随之调整。 华能在电力市场领域则早有一批储备人才，2008年从新加坡淡马锡控股公司手中购入的大士能源使其拥有了参与国际电力市场的经验。 “这个团队轮番去新加坡市场学习，正准备大展身手。”三年前的一次采访中，华能广东公司的售电业务负责人自信满满。 但售电给企业带来的正向冲击并没有维持多久。 改革初期的困惑重新浮出水面：在一个以电厂让利为推动力的市场上，发售两端就像左右手在不断“拉锯”，一边希望价降得越多越好，吸引更多用户，扩大市场份额，留给售端的价差空间也更大；另一边期待在保证电量尽可能外销的情况下，能少让则少让，多一厘都是损失。 售电只是电厂的直销团队，这一身份让发电背景的售电公司越来越不知所措。增值服务随之被寄望为新的“救命稻草”。 2017年下半年eo记者到访一家央企区域售电公司时，相关负责人拿出了一张四象限图，他们按照横纵坐标为战略适配度和市场吸引力的框架，把售电可能延展的业务做了归类，储能和能效服务综合得分较高，分布式光伏、充电桩紧随其后。 这些业务要么价格机制“前途未卜”，要么补贴锐减，和所有综合能源项目一样，只能一单一单去尝试，而用户侧项目的推进往往涉及更多主体合作，体量大、决策流程长的央企发电多少有些不知所措。 售电之外的另一座“灯塔”是增量配网。但截至目前，除电网公司外，相比发电企业，具备更大优势的主体是地方能源企业及工业用户。 三峡集团一直尝试进军增量配网，在重庆、福建等地积极奔走。但2017年3月，福建配售电改革还没正式开启，长江电力却挂牌转让福建省配电售电有限责任公司50%股权，转让底价为2008万元。 一位不愿具名的发电人士透露，增量配网投资“风头”正盛时，发电企业内部决策也十分焦灼，权衡发电项目开发、上网电量等利弊之后，在一些地区最终还是没能把配电作为必须占领的“高地”。 2019年3月28日，胡敏赴华润电力华东大区调研时提到要积极尝试售电调峰调频，及时根据售电业务发展需要调整管理手段。相关人士介绍，售电调峰调频或指集合用户侧力量，开展需求响应、储能等适应系统峰谷变化的业务。 2018年面对辅助服务这个“零和游戏”场的兴起，华润的反应也极为迅速，与科陆、易事特、南都电源、科华恒盛等设备商合作投资了数个电厂和用户侧储能项目，其中包括海丰电厂30MW国内最大规模的储能调频项目。
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