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“作为技术公司，我们全靠结果说话。”这是于振滨董事长在接受E20中国水网主办的《环境人杂志》时说过的话。这句话体现了作为思普润领军人物的他对公司专业技术领域有着高度自信。于振滨董事长始终坚信技术公司的出路在于技术的独特、创新与效果。在他的带领下，思普润经过13年的淬炼已经成为MBBR工艺技术的无冕之王，在此基础上，于振滨董事长带领团队积极探索，促进产业模式转型升级和各项深度处理技术的成熟落地，不断推进污水处理领域的科技进步。
于振滨 董事长 MBBR工艺技术，是思普润的起家本领，这一技术从当初的饱受争议到今天的蓬勃发展，得益于思普润于振滨董事长对工程质量的把控，“狠抓MBBR工艺包的合理设计与工程实施质量，不计一切代价保证水质。”这是于振滨的信条。但不计代价的前提是要把细节考虑到“极致”，能够把控全局。这一点，思普润做到了，而且一做就是13年。 业内可能都知道，思普润所有的经手项目都要与业主签两份合同：一份是服务合同，一份是工艺和出水水质保证合同，完工后要拿着合同原件到现场去检查验收。这份工艺和出水水质保证合同初衷是在市场并不认可MBBR工艺的情况下，以此作为让业主放心的凭据。然而没想到的是却一直沿用至今，成为思普润的行事特色，并引领了MBBR行业推崇工艺包的理念。正是有了工艺设计的不断优化和对工程质量的严格把控，才成就了思普润在MBBR工艺技术领域的不可动摇的地位。 思普润既是MBBR工艺的推广者，也是MBBR工艺的守护者。在这方面有两个标志性战役：背水之战和守护之战。 背水之战 思普润打响的第一次战役是在国内率先推广MBBR工艺，这一战役的胜利填补了MBBR工艺在国内的技术领域的空白，实现了MBBR工艺成功在国内大规模市政污水厂的工程化落地。在接手无锡芦村污水处理厂的升级改造项目时，MBBR 工艺饱受争议，国内有大批失败案例，思普润挺身而出，“背水一战”让质疑的人都看到MBBR 工艺在低温（7℃）、土地及停留时间受限应用情况下的优异表现。证明了MBBR 工艺不是简单塑料，是综合了流体力学、生物学及工程学各学科知识和实践经验的一套完整的工艺系统，一扫MBBR 此前的颓靡景象。在此战役中，由于身体条件一向不出差的于振滨亲自来到项目现场，和工程人员一起爬上爬下，跟进项目施工和调试实施直到项目通水达标验收的完美收官。自此，思普润成为MBBR工艺在国内的引领者，解决各种“疑难杂症”，比如低温、强冲击、高盐等具有极端条件的项目。在这些项目中积累了丰富经验，打开了更多的市场。 守护之战 参与行业标准的编写，维护了悬浮生物膜载体市场的秩序。MBBR工艺对悬浮生物膜载体的要求很高，部分同行的恶性竞争导致了填料质量的下降，违规使用回用料、掺杂无机质成分降低成本等恶劣现象屡见不鲜。为了规范国内填料市场，思普润应邀参与了住建部牵头的《水处理用高密度聚乙烯悬浮填料（CJ/T461-2014）》标准的编写，该标准于2015年4月1日正式实施。标准规定了悬浮填料物理、化学、生物性能及检验方法，同时指出“材料应选用高密度聚乙烯纯原料，原料中不应添加炭黑或其他颜色的染料”。这一标准的出台，维护了悬浮载体填料市场秩序，是思普润作为MBBR守护者打出的守护战。 面对同行间的相互模仿，以及恶性的低价竞争，思普润不为所动，以“专业、专注、专谨”的工匠精神要求自己，始终把技术放在第一位，坚决不走低价竞争路线。相反，思普润的MBBR 工艺包投资成本要略高于业内传统二级处理工艺，为什么呢？思普润团队更注重总投资的降低：“因为要达到这样的处理效果，必须有这样的初期投资，我们不走低价竞争路线，但是我们会帮助业主在总投资上不提高甚至略有降低，并在后期漫长的运行成本上降低费用。”这应该就是思普润让客户感受超值的原则阐述。 “对于行业内竞争对手做失败的项目，我们也要去帮助业主整改，因为这个工艺失败了，首先影响的是我们。项目失败是选择的工艺供货商出了问题，不是MBBR工艺有问题。”思普润以其高度的责任感，守护着MBBR工艺，而这一举动令MBBR工艺的创始人欧德格教授很是钦佩，他于今年3月到思普润调研，双方就当下MBBR工艺技术和概念污水处理厂的未来与思普润进行了深入的探讨。 坚持以MBBR工艺为核心，争做世界先进 有关未来的业务发展方向，于振滨强调，“所有的技术创新和业务，要紧密围绕着MBBR工艺技术这个核心，凡是不涵盖MBBR技术，或没有协同作用的，无论利润多高，多么赚钱，一律不去碰。这叫聚焦。”
因为思普润专注于做MBBR工艺，经过十多年的积淀，已经形成强大的竞争优势： 优势一是悬浮载体填料（生物膜载体）的研发和生产。在2016年到2018年间，公司在不同区域投加生物膜悬浮载体填料，并通过相应的工艺运行控制手段，可以利用生物膜特性，定向的富集优势菌群，这也是思普润MBBR工艺的技术优势。 优势二是MBBR工艺包概念的率先提出。2009年，在做完青岛石化项目之后，在不断申请各种专利的基础上，并结合业内失败的案例，经过严谨且有深度的思考，思普润率先提出了工艺包的概念，并一路践行。 优势三是推动并参与了行业标准的制定，作为守护者角色，为MBBR工艺的长足发展做出了不可磨灭的贡献，这在未来发展中给了思普润以坚定的自信。 此外，于振滨怀着对MBBR工艺的敬畏之心，带领团队不断进行工艺优化和技术创新，同时借助资本的力量，提高自身实力，更好地服务客户。 以客户为中心，全心全意为客户服务
客户是思普润的衣食父母，于振滨告诉思普润的员工要眼睛看向客户，屁股朝向领导，以客户为中心，把客户需求永远放在第一位。 在某个项目中，思普润的工程技术人员发现对方提供的MBBR 区的搅拌器只能达到80% 的流化效果，这就意味着有20% 的填料不能发挥作用，不符合工艺包的运行要求。在实施前的技术联络会上，思普润提出了这个问题，而对方却表示该型号的搅拌器是某知名品牌的产品，合作已久，不方便调换。技术联络会后，于振滨立即召集大家进行了简短地讨论，于振滨仅问大家：“如果用我们原来的设计，还用这种推流器，出水水质能不能达标？大家的回答是不能，要想水质达标，在不调换原来设备的基础上只能靠优化工艺，而优化工艺的话，得需要多花费100万的成本。于振滨略加思考，成本固然要考量，但保证最后工程质量更为重要，于是当机立断：“做！”。收到指令后，思普润技术人员便着手开始优化工艺，改变了池型设计，进行重新的布局和调整。为了保证工程质量，思普润自行承担了100 万成本。业主和总包对思普润钦佩在心，于振滨则认为：“将自己能做的事情做到了最多，这是对自己要求去做的事的一种钟爱。”对这类非自身原因造成的难题，思普润内部已达成一致原则：在别人没做好的情况下，也要全力以赴，把自己能做到的地方做得更好。即使受到质疑也要勇于担当，坚持去做，要不不做，做就做好！久而久之，工程人员也都严格要求自已：全力以赴，力求完美！ 打造精英团队，传递爱与信任
“人是多么不可控的因素，任何团队没有羁绊的时候就是一盘散沙，只有积聚了信任，才能拧成一股绳，一起把一件事情做好。”于振滨很重视团队管理，思普润的企业文化提倡不能有玻璃心，要有强大的再学习能力，要有ALL IN的状态。于振滨喜欢思考和折腾，加上他是一个完美主义者，他的完美主义情结使他常常陷入对工作、工程“不甚满意”的状态里，他关注细节，对自己要求苛刻，对身边的人亦是要求严格。有时候甚至过于苛刻，使得公司的老员工经常被逼迫到崩溃的边缘，久而久之，大家练就了一身硬本事，个个都成了精兵强将,聊到公司的技术研发团队的那些老人们，于振滨有说不尽的感慨，像宋美芹、刘飞、吴迪、张晶晶等，这些老人们可以说是跟着于振滨一起冲锋陷阵的战士，为公司发展立下了汗马功劳。他们是公司真正的奋斗者，于振滨充分信任这支技术团队，于振滨希望这个团队的其他员工都能够跟他们一样经得起折腾，都能够快速成长！思普润不会让奋斗者吃亏！ 同时，于振滨希望通过建立相互之间的爱与信任，来塑造一个充满生机、配合默契的集体。所以作为公司的创始人，他一直在努力奋斗，希望思普润能够成为团队成员的安全基地，能够给大家提供安全感和关爱感，使大家有勇于在市场上纵横捭阖，勇于探索未来、承担风险并寻求挑战的勇气，还希望能够和大家建立信任，并能够影响大家。 审时度势，锐意创新 笔者眼中的于振滨是一个不安于现状的人，他常会居安思危，当在所有人认为应当庆功之时，却没见他有丝毫喜悦，只觉这是意料之中，甚至与自己的预期还有落差。这种心态注定使思普润永远走在时代发展的前列，他亲自上阵支持公司技术团队，将MBBR工艺的研发推向到更深更宽。未来思普润会以MBBR工艺技术为基石，按照护城河的深度和宽度展开商业模式。负责公司研发项目的吴迪博士讲到，公司的研发目前来说主要是两个方面，一个是面向工程的基于MBBR的全指标保障工艺包的研发；一个是面向未来的基于MBBR的节能降耗新技术研发。
全指标保障工艺包的研发，主要是以MBBR为核心保障氨氮和TN，结合基于磁加载沉淀的超效分离技术保障TP和SS，实现全指标保障；充分发挥MBBR改造简单、运行灵活、系统稳定的特点，又弥补了MBBR无法保障出水SS的短板。目前，这个工艺技术路线已经在海城、怀宁、青啤等项目上应用，获得了良好的效果，是接下来提标改造的基本思路之一。 另一方面是节能降耗的新技术研发，主要是通过MBBR工艺技术特点，降低污水处理的碳源费用，实现低碳条件下处理生活污水和高氨氮工业废水；利用MBBR生物膜分层分布特点实现同步硝化反硝化，目前已在宁波新周、青岛李村河等多个污水厂调试实现，可实现降低或者不投加碳源；利用MBBR强化硝化不受悬浮态污泥龄限制特点，通过增大反硝化池容强化反硝化及反硝化除磷效果，实现一碳两用；利用MBBR富集厌氧氨氧化菌，实现基于MBBR的自养脱氮技术，可处理高氨氮废水，无需投加有机碳源。 深挖护城河，推进MBBR工艺向纵深发展。于振滨认为，现在对MBBR工艺的深度只研究和应用到了10%-20%。对于MBBR工艺技术，要向更深层次去研究，去探讨，去做项目，也就是围绕着护城河的深度去做工作。为了深挖护城河，思普润专门成立了生物膜研究院，与技术部、工程部等部门形成闭环。为的就是深挖MBBR工艺的更多有待开发的特性。 拓宽护城河，实现全流程技术的突破。关于思普润技术护城河的宽度：厌氧氨氧化技术的工程应用，瞄准世界先进的深度处理技术单元相关设备的研发突破，一体化设备及污泥高级热水解。 “我们几个全流程业务的获得都是依赖于MBBR工艺包的商业模式上的升级。扛着MBBR的大旗，在运动中寻找全流程的工艺技术设备总包商机。”谈到发展模式，于振滨这样说道，思普润基于“工艺技术+设备”的总包，不同于通常传统的总包，能够给业主更好的使用体验，帮助业主在实现最终的出水达标基础之上，更大限度地降低能源消耗和药剂消耗，降低运行成本。 MBBR，基于MBBR的厌氧氨氧化，超效分离，高级氧化，这“四剑客”构筑出思普润技术护城河的“深度和宽度”。从2018年，沿着技术上“加强护城河的深度和宽度”的思路，MBBR核心技术的深度更深，深度处理单元技术创新的护城河宽度更宽。不断加强护城河的宽度和深度为思普润筑起牢固的护城河，是思普润实现“工艺技术设备总包”的商业模式跃级的坚强基石，是支撑公司未来发展的不二法门，是为业主实现效益更大化的实现双赢的绝佳路径。 于振滨讲到，技术创新的目标，是为了实现把污水处理厂变成不但能够净化污水、还能够成为能量输出单位的梦想。围绕着这个梦想进行了一系列技术创新和突破，虽然梦想还没有实现，但是这些技术创新已经给思普润带来了越来越多的市场附加值。 立足未来，向环保能源公司迈进 于振滨将思普润的发展分成三个阶段：从0到1，从1到N，从N到N+1。思普润现在处于从1到N这样一个阶段，已经完全度过了从0到1的阶段，这个阶段思普润用了十年左右的时间去反复打磨，所以基础是非常坚实的，这也是支持思普润从1到N目前快速发展的基石。自首创股份2013年战略投资思普润及2016年复星的入股，使得思普润在技术发展上得到了助力，这让企业创始人和管理团队对企业的管理和发展有了更深刻的认知，对技术和市场，有了更深的感悟，直接引领思普润进入了快速发展的通道。2019年，思普润再次股权融资近1亿元，借助资本的力量为技术创新插上翅膀。同时思普润响应国家“一带一路”政策号召，坚定了走出国门的信心，希望借此契机将思普润的MBBR工艺包技术和相关产品推广到国外，开拓海外市场。 谈及未来的战略目标，于振滨董事长踌躇满志，已全然做好了再创业的准备，他提出思普润的未来战略目标分三部分，当下的目标是实现公司商业模式的转型升级，将各项优势深度处理技术落地；实现MBBR+MBR工艺技术组合落地，形成强大的业绩；未来三年，思普润将通过资本市场，实现公司质的飞跃；思普润的未来发展目标是成为一家环保能源公司，进行合同能源管理，通过专有的创新领先的环保技术，实现公司业务的平滑但是彻底转型，实现污水处理能源零消耗，将污水处理厂实现能量自持，甚至成为能源输出单位！这也是思普润对使命的践行：履行人类对环境可持续发展的责任，创建人与自然的和谐。
（编辑：小虫） |
