刚刚结束的上海IECIE电子烟展会,ICE暴雪展位人头攒动,挤得水泄不通。作为此次IECIE展会的主赞助商,ICE暴雪可谓赚足了市场眼球。 ICE暴雪,究竟何方神圣? 如果你还不了解,IECIE就来带你研究研究 本次,IECIE邀请了ICE暴雪品牌负责人黄曦,进行了一场关于ICE暴雪品牌的简史以及品牌的发展方向访谈! 1.品牌简史:何时成立,经历了哪些里程碑事件? 黄曦:ICE.暴雪品牌坚持“品味源于自然”的创新理念, 品牌从2019年底开始运营,从雾化科技的发展历史看,2019年是雾化小烟在国内集中爆发的一年,目前国内市场上看到的大多数主流头部雾化小烟品牌(包括ICE暴雪)基本都是从这一年开始,但与其他头部品牌都拥挤于封闭式赛道不同,ICE暴雪是唯一一个主打开放式的品牌,这一战略也得到我们合作伙伴波顿集团的大力支持,在2020年我们完成团队优化和供应链及基底市场拓展,在去年7月我们发布了“刀锋”产品ICE暴雪畅享版,畅享版的推出奠定了ICE的爆发性增长,到2020年底我们实现了单月5倍增长的高速成长,有了2020年市场沉淀,在2021年我们将重点聚焦于产品生态链和品牌升级,在今年3月份我们发布了自带充电盒的开放式雾化小烟Magic Cute和封闭式SuperV两款产品,两款产品推出也获得不错的市场反馈,在产品全生态链打造ICE也再向前走了一大步,接下来,我们在产品生态链打造将会有更多重磅发布,也将进行ICE暴雪品牌、渠道战略2.0升级,至于具体升级方向,先卖个关子,欢迎关注ICE暴雪后续动态。 2.在产品端,ICE暴雪有哪些优势? 黄曦:坚持研发创新、品类差异化、全生态品类打造我们认为是ICE暴雪产品力的三大基石。 3.面对竞品品牌(悦刻moti柚子等封闭式)如何突围?(差异化?) 黄曦:首先纠正一个说法,虽然ICE暴雪主打开放式,但封闭式与开放式并非对手关系,更多应该属于品类的相互补充和支持,雾化小烟的蛋糕还有很大,开放式品类市场也还很大,用科技推动人们生活朝着更健康、更美好方向发展还有很远的路要走,从雾化市场来说目前开发程度可能1/10不到,所以您所说的悦刻、YOOZ等封闭式品牌在ICE看来不属于竞争对手,也并存在从他们的市场突围这一说法,在未来市场我们希望与其他品牌一道推进雾化产业的健康、良性发展。 4.为了打造ice暴雪品牌,让更多消费者知道ice暴雪,接下来品牌有什么动作? 黄曦:ICE.暴雪率先推出开放式电子雾化产品,并以高还原度的丝滑口感而赢得市场赞誉。同时,ICE.暴雪不断拓宽雾化技术的更多应用场景,斥巨资与中医科学院等专业机构合作研发本草雾化产品,与渠道伙伴共同开启更广阔的发展空间。 5.ice暴雪目前产品动销主要依赖哪些渠道?(海外or国内,专卖+店or集合店or其他) 黄曦:与其他品牌一样,目前ICE暴雪的渠道以自营店、加盟店为主,今年年内出现了很多有意思的概念,比如“价格战”、“渠道争夺战”,ICE是一个靠产品驱动的品牌,我们不希望被卷入以牺牲用户体验为代价的价格战,所以当大家都在谈价格战时,ICE暴雪都表现的很冷静,而另一方面面对愈演愈烈的渠道争夺战,我们认为只有优质、高效的渠道才有价值,所以ICE在渠道建设上也一直非常冷静,我们对代理的加盟支持相较行业某些品牌动辄上百万补贴、同时设置高额门槛的补贴方式不同,ICE暴雪设置的补贴门槛并不高,但是很实在,相较于百万补贴,我们有飓风、惊雷渠道赋能计划,与渠道共成长。 6.如今监管政策的风向趋近于对电子烟参考烟草监管的方式,ice暴雪对此有什么样的看法(税?渠道限制?宣传限制?竞争利好?行业肃清?等等),以及有什么准备应对政策的落地? 黄曦:法律法规的出台对于行业来说既是一个好事,同时也是个考验。法规的出台可以促进行业的规范化,无论是对于行业经营的管理,对于消费者权益的保护,都可以起到更好的促进作用 。一个行业的长远发展离不开规范化的管理。电子烟行业如今蓬勃发展,正是需要进行规范化的合适时机。 同时,法规的出台也会让行业内很多企业面临严峻的考验。无论是准入门槛的设定、税收政策的调整、生产经营规模的要求、消费者对产品的认同等等,都对行业内的企业提出了更高的要求。这就像是对行业的一场大考,当然,这也是一种优胜劣汰,从这个角度来说也是一件好事。 规范监督市场会清退市场坏币,ICE暴雪认为电子烟未来的竞争将聚焦于核心技术的创新和品牌的竞争;唯有拥有领先的核心技术才能为用户提供更具社会价值的产品。而一个好的品牌其核心竞争力归根到底还是做好产品, 只有对于产品品质的不断雕琢,对于产品工艺和技术的不断创新,用工匠精神对待每一款产品的研发,才能让消费者愿意为更好的产品和服务买单,只有优质的产品才能让企业在更加激烈的市场竞争中站稳脚跟。 (编辑:Nicola) |