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文章导读 上海古雷讯通科技有限公司总经理翟松在由中国战略性新兴产业环保联盟主办、上海环联生态科技有限公司承办的“中国环联2018（第四届）生态环境高峰论坛”跟大家分享了从IT行业的视角来看中国环保产业，以“构建面向配伍分析为导向的ERP管理平台”为主题做了一次具有前瞻性的发言。
翟松上海古雷讯通科技有限公司总经理 以下内容根据嘉宾现场发言整理 一、glt古雷讯通：专注企业服务 上海古雷讯通科技有限公司总经理翟松介绍道，古雷讯通成立于2007年，是用友软件的授权合作伙伴。而用友是中国最大的ERP软件、财务软件、供应链软件公司。古雷讯通成立伊始的定位即为为企业及组织提供整体的信息化解决方案。经过近10年的发展，古雷讯通为超过500家企业或机构提供包括信息化规划、系文件统实施、方案设计、上线支持、定制开发、日常运维等专业服务。提供整体解决方案是古雷讯通整个业务策略设计的核心。
翟松介绍道，大到世界五百强、中国五百强，很多都是古雷讯通的客户。“我们帮三菱、东芝、菲林格尔、欧普照明、巴马铂泉都做了诸如销售到运输等等整体的解决方案。” 古雷讯通做这些解决方案一定要在有一个好的产品和方案的前提下进行的，用友就是媒介。作为国内最大的财务软件，用友今年的营业额将达到80-100个亿。 二、从被客户赶出而开启环保之路 翟松也跟大家分享了古雷讯通走到环保行业的契机。 第一个环保项目，古雷讯通铩羽而归，然而古雷讯通并没有因此打退堂鼓。团队采取了多种方法探索危废行业，经过团队的不断努力，古雷讯通成为了一匹“黑马”。古雷讯通是国内惟一一家针对为废处置行业以批次管理为核心的财务业务一体化的方案提供商。 经过一年努力之后，古雷成功签约全球领先的工业环保解决方案供应商——德国环保巨头ROMANDIS。在国内，古雷讯通也在努力推进市场开发：与广晟集团（东江环保母公司）的广晟信息签约了战略合作来服务于整个广州市场。 翟松自信道，古雷讯通对自己的定位很清晰——要做环境保护行业最专业的ERP解决方案（企业）。古雷讯通的团队同时也是非常有情怀的，他们怀念童年的蓝天白云，并且也愿意为了这个情怀做出努力。 三、glt危废处置行业ERP方案介绍
glt对环保领域的理解（此图部分借鉴E20研究院） 翟松通过这幅图表达了古雷对环保领域的理解。古雷认为环保行业火爆的原因是民众的意愿，环保领域主要分为两个板块：一个是环境保护产品生产；第二个是环境保护服务。 “我们的服务、处置技术、设备生成都是为我们的环保服务处置机构服务的。最终得到的结果是达标的水、气、土。”翟松如是说。 古雷认为所有的环保处置领域共有21个子领域。这21个子领域继续分类成两大类：一是需要运输集中处置的；二是需要现场处置或管道运输的。
古雷讯通专注在适用于需要运输集中处置的所有领域，特别是固废危废处置行业的ERP方案。
古雷设计解决方案基于危废行业的特点 翟松还借用威立雅的处置流程来引出古雷的危废领域的全流程，并表示只有了解这个行业才能深入探究和设计。
古雷讯通针对危废处置行业ERP方案总体设计的方向包括： 第一个面向配伍分析、经营分析为目标的总体方案设计。据团队了解，目前唯一一个利用大数据来进行污水环保处置的是威立雅，花费近两千万人民币，利用1万+个大数据传感器来做大数据分析。这点目前古雷尚且做不到。 第二个就是“以批次精细化管理为核心的财务业务一体化解决方案”，适用于产废单位、批次、用料、配伍、检验信息、成本等。 古雷讯通的设计方案不仅限于包括：
古雷讯通希望，经过几年的积累，能成为懂危废行业的顾问公司。 四、感想与规划 经过一年的探索，古雷讯通了解到危废市场确实很“火爆”，这个行业会从政策化转为深度的市场化。同时行业的企业发展会进入集团化，“未来这个行业必将是并购或被并购。 翟松说，“危废处置企业将走向专业化。体现在三点。第一我国危废占固废的比例会提升。提升之后，处置也会提升。所以将来走到专业化，走到一个领域是必然的。基于这一点，我们想积累更多的经验。将焚烧、填埋等都列入我们经营的范围。第二点是持续的产品研发。第三是我们将按照大类设计方案。” 最后，翟松分享了一张“蓝天白云”图，表达了对未来美好的期望——“希望能通过我们的努力来为中国的蓝天白云添砖加瓦。”
2018年12月24日摄于菲林格尔木业 （编辑：Wendy） |
