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继10月31日在“发现.未来环保产业独角兽”――2018环保创新年度峰会暨环保创新创业大赛（简称：环创赛）决赛现场获得三等奖并获中关村科技租赁现场500万元融资授信之后，日前有消息称，中关村科技租赁已经投放广东台泉环保科技有限公司（以下简称：台泉环保）500万元融资租赁贷款，这让台泉环保创始人谢兵更加信心十足。 如这个冬季窗外格外凛冽的寒风一样，2018年，投创周期、经济周期和金融周期狭路相逢。虽然资本寒冬的话题在业界说了两年，但是今年，终于进入了寒冬中的极寒。这一年，资本市场不再扎堆烧钱，也不再押注在一个赛道，初创企业更面临全线下沉、基本融不到资的窘境，进退维谷。 能在如此凛冽的资本极寒中得到这笔融资，不仅大大提振了谢兵士气，更意味着资本市场认可了他在垃圾渗滤液处理这一细分领域的领先优势。 不同于环保产业中大多数创始人技术控、技术流、科班出身的常规路数，谢兵的路数更像是路遥在《平凡的世界》中描绘的毛头小子一路摸着石头过河的奋斗史。
没有华丽的学历背景，中专毕业后谢兵开始创业，22岁成立了台泉环保，创业方向一开始就吃准在水处理领域。并且，在20年后的今天依然在为台泉环保夙兴夜寐。 谢兵微胖，圆脸庞，眼神清亮有神，常常露出富有亲和力的微笑。“优点是实在，缺点是太实在”中山大学EMBA的同学们这样评价他。“做实业，不实在不行”，谢兵说。 从工业水处理起步，在行业摸爬滚打十几年，一年也有几百万利润，但是这不是谢兵所要的。“水处理领域的盘子太大了，我们需要转变发展思路，从扩大规模转向精耕于细分领域提质增效、推进技术进步，以技术占领市场。”谢兵说。 2013年，谢兵将台泉环保重心转向垃圾渗滤液处理细分领域。 “水到渠成”四个字，是谢兵自己对公司重心转向垃圾渗滤液处理细分领域的判断。“公司早期积累下非常丰富的工业膜法水处理经验，也正因为这些经验，让我们将眼光注意到垃圾填埋场的垃圾处理方式上。尤其是我们发现生活垃圾填埋场的渗滤液处理存在着巨大的隐患。”谢兵直言。 能够马上洞察出渗滤液处理的技术壁垒，来源于谢兵多年的工业膜法水处理经验。而敏锐的商业头脑也让谢兵马上意识到其中潜藏的巨大商机。 “我们做过详细的市场分析，按照我国城市生活垃圾的平均产生量，我国每一个县、市辖区至少需要2―3个垃圾填埋场，这其中不包括非正规的垃圾填埋场。由于填埋垃圾的发酵和自然降水的淋滤或地下水浸泡，产生出高浓度有机渗滤液，若不加处理而直接排入环境，会对地下水及生态环境永续产生长期影响，垃圾填埋场渗滤液的控制和处理，这是一个非常巨大的市场。我们做过统计，我国垃圾填埋场渗滤液站70%左右由政府投资建设且没有专业团队运营，应急处理及日常管理都非常滞后。”谢兵说。 发现市场缺口跟能堵上缺口还是两回事 垃圾渗滤液受外界降水、生物发酵等多种因素的影响，属于成分复杂且水质、水量变化大的高浓度高危有机废水，其处理一直是水处理领域的一个世界性难题。目前，国内外针对垃圾渗滤液处理的研究主要集中在高浓度氨氮的去除以及深度处理两个方面，但目前普遍的处理还是存在水力停留时间较长、占地面积较大、出水水质达不到相关要求等诸多难点，比如常规的生化处理周期就长达180天。 “我们下决心要攻破垃圾渗滤液处理的技术壁垒。”谢兵坚信自己的团队能找到突破壁垒，建立自己的护城河。 台泉环保核心团队均为追随谢兵十年以上的行业老兵，“我们一直在借助东莞那边高校的实验设备，同时，我们的科研团队一直不断地摸索、学习、改良技术。”谢兵谈到。 “我给你举一个例子，一般的公司研发人员查阅技术资料就是简单的一阅而过。我们的技术研发人员所有的研发报告每篇、每页都要仔细看。有一名研发同事，500份研发报告他每篇都仔细看完，最后累倒在办公椅上。我是非常感动的。”谢兵讲到。 台泉的实验室，24小时灯火通明，做实验，等数据，多项实验并行进行。研发，优化，再研发，再优化……熬，一熬就是2年多。 2015年，台泉环保一举拿到20多项垃圾渗滤液处理国家专利证书。
台泉环保主要工艺流程不同于国内传统处理工艺。简单来讲，台泉环保的处理工艺流程为预处理+短程强化生化+STRO反渗透+去氨氮保障系统，并且形成了填埋场及中转站集成一体化渗滤液设备、应急渗滤液处理设备、原旧系统技改运营服务三个类别的系统模块。其中，应急渗滤液处理设备（车）是台泉环保具核心竞争力的产品，采用两级反渗透工艺，能够10天制造、5天安装调试达标出水，相比同行平均180天的处理周期，堪称闪电速度。 此移动应急设备拥有11项专利技术，其中发明专利3项，处理过的排放液经省级环境监测中心连续检测，各项出水指标均优于环保部GB16889-2008的各项要求，得到了以中国科学院院士闻邦椿为组长的专家组一致认可：该车性能先进可靠、整机技术水平达到世界先进水平。 轻资产突围 垃圾渗滤液的处理，不止是技术难题，还有商业模式上的挑战。对于地级、县级城市的垃圾处理场来说，以微薄的垃圾处理费去购买这些相对成本不菲的渗滤液处理设备投入还是不现实。如何解决这个难题？谢兵想到了一招――只租不卖代运营。 “我们可以说在整个垃圾渗滤液处理细分领域里，开创了一个低成本、少投资、高达标的运营模式。”谢兵言语间充满自信。 随着环保督察力度的加强，大量的垃圾渗滤液应急需求找上门来。台泉承接的东北某市的垃圾处理项目令谢兵印象深刻。据谢兵介绍，东北的冬天最低温度零下40℃，导致渗滤液处理站无法常年运行。天气回暖时解冻，导致渗滤液库存量大，基于这些情况需要快速且处理能力大的应急渗滤液处理设备解决现有的问题。“当地环卫部门邀请多家环保公司但无人敢接手，后来找到我们，我们的设备到场后，25天内完成了处理能力800吨/天渗滤液处理，并达标出水。”谢兵说。 华南某填埋场，被业界称为“中国最大的垃圾填埋场”，存量的垃圾渗滤液15万吨，某央企全国搜寻应急渗滤液处理公司，最后主动上门找上台泉，台泉日处理垃圾渗滤液1000吨的项目在30天内完成。 从2017年7月第一个渗滤液处理应急项目启动到2018年11月，超20个渗滤液处理项目相继实施，仅2018年10月当月收租就达750万元。 用20年，谢兵和他的团队，迎来了属于自己的春天。
“2019年希望A轮融资可以拿到3000万元”，谢兵透露公司接下来的融资规划，目前几个投资机构已经在接触洽谈中。按照他的预判，2019年公司年收租目标3亿元，2020年公司年收租目标5亿元。 谢兵不避讳自己在团队眼中是一个比较严苛的老板，比如，他要求达到设备10天制造、5天安装调试达标出水的极致安装时间。 对此，谢兵认为“企业家首先要有社会责任感，环保特别是垃圾渗滤液的处理，这是关系到子孙后代的长远大计，每个从业人员都应该怀着一份对环境与自然的敬畏之心来做这份工作”。 “其次，就是让团队成员有价值、有尊严地生活。”私底下，谢兵会对团队每个人的个人发展做详细的规划与评估，比如增加股权激励、比如加强团队培训、又比如私底下对每个人的嘘寒问暖。“我们不光在经济层面给予团队成员支持，更关注对团队的人文关怀。”谢兵谈到。希望团队的每一个人来台泉环保不只是工作赚一份收益，更希望每个人都可以最大限度地体现个人价值。 （编辑：Wendy） |
