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近几年来，随着国内环保市场的火热，国内企业对海外环保技术需求旺盛，无论是以并购还是技术授权，合资公司等方式，国内企业在引进海外技术方面可谓八仙过海，各显神通。与此同时，伴随国家“一带一路”战略深度推进及国内部分环保市场竞争激烈，部分环保企业又在迫切地需要寻求海外出口。 环保产业的这一进一出，直观地反映了我国当前环保产业发展的特定阶段，而无论是引进还是输出，背后都是我国环保产业升级所必须走的国际化之路。 只是传统上，受限于公司品牌、管理层眼光、企业体量、内部战略等因素，国际化似乎都只是央企国企与上市公司大佬们的专利，数量上占据了我国大半江山的中小民营企业，在国际舞台却身影寥寥。 走出去的初尝试 墙外开花，别开一枝透春红 相比引进来，显然走出去似乎更难。 十年前，以威立雅等为代表的外企通过领先的技术、标准，全球化的运营管理经验，结合雄厚的资本实力叩开了中国市场，如今，伴随着国家“一带一路”战略及部分环保企业国内市场饱和，竞争激烈，中国企业“出海”已不再局限于传统的制造业、能源产业、房地产，也开始进入到环保等新兴产业。从巴安水务中标“一带一路”沿线国家乌兹别克斯坦的污水处理及废水零排放项目，龙净环保出口脱硫脱硝设备到印度，到北控水务在新加坡和马来西亚建立水厂以及巨资收购德国废物能源利用公司EEW等，可以说无论是EPC项目实施，设备出口，还是跨境并购，我们都看到了中国环保企业的身影。 可惜的是，这里面好像只有大鳄们的身影。中国的中小民营企业呢？ 据统计，中国的环保企业数量约为5万家，绝大部分为小型企业，无论是自身的技术，经验，还是规模，体量，品牌，还是对海外政策、市场、商业模式、文化差异的了解，中小企业几乎方方面面都是短板。 当然，这并不意味着，国际市场对中小环保企业就彻底关上了大门！走出去的道路可以有很多种，本处仅以盖亚环境的国际化路径为例，作简要说明。 了解自己的核心产品，抓住机遇，切入市场（中丹修复研讨会） 尽管修复圈普遍认为，最大的修复市场在中国，但如果找到合适的切入口，欧洲依旧有中国企业的修复市场空间，更重要的是，它将奠定公司的产品地位。 基于对自身核心产品“盖亚机器人”的正确认识，加上在不同场合与海外企业的初步沟通，再通过受邀参加中丹土壤修复研讨会，盖亚环境有了充分的时间和机会和丹麦几家最具代表性的修复企业进行座谈，深度了解了“盖亚机器人”在当地的市场机遇及前景。 如果不是中丹修复研讨会，盖亚不会深刻地意识到自己的产品在海外的市场机遇，丹麦企业也可能以为市场上只有“Geoprobe”，可能永远不知道“盖亚机器人”的性能优势，价格优势，维护优势等，也是通过深度交流，建立了信任基础，丹麦企业甚至愿意介绍相关客户及代理给盖亚，为盖亚设备进入欧洲市场提供便利。  对话哥哈投资促进署，了解哥哈投资环境 基于与丹麦企业的沟通及前期市场调研，有理由相信盖亚的钻探取样设备一体机在欧洲拥有显著的优势和市场。而进入欧洲市场的第一步，则是对话当地官员，了解地方政策及市场，从而为盖亚取样修复设备走出国门迈出坚实的一步！会议期间，盖亚环境就可能开展盖亚丹麦的一些具体实物问题与投资促进署官员进行了充分的沟通，包括设备运输及清关时间、增值税问题、当地社保及人员工资、公司税收、仲裁等方面。   对话中丹创新中心，谈进入丹麦市场策略 为了进一步接触丹麦及其他欧洲市场资源和网络，盖亚环境还拜访了中丹创新中心。该中心是由丹麦哥本哈根投资促进署联合多家中国和丹麦企业及机构成立，是丹麦第一家以中国为主题、旨在为两国赴对方投资提供商务启动服务的“孵化器”。入驻该中心的中国企业将以最便捷的方式获得进入丹麦和其他欧洲市场的知识和人脉，这将为盖亚环境介入欧洲市场提供极大便利。 对话欧洲著名清洁技术大赛组织方，谈商业合作与品牌推广 拜访了欧洲著名清洁技术大赛组织方，欧洲加速器Greentech Challenge。双方就技术的商业化及市场拓展以及品牌推广等进行了充分交流。 通过上述一系列准备工作，可以说盖亚为核心设备远销欧洲做好了坚实的铺垫，这或许能打开国产修复装备出口第一枪。   品牌建设与管理，保障国际化战略得到落实 相对上述“引进来，走出去”一步步具体措施，中小民营企业要想让企业的国际化道路落地，还需要有意识大力气的进行品牌建设。由于企业特征是很复杂的，而消费者心智资源却是简单的，如想让消费者对企业品牌产生有价值的联想，则需根据消费者心理对企业特征进行提炼，使企业品牌为消费者提供一个信服理由。 除了将产品运作到极致，通过产品赢得口碑，建立产品品牌，在此基础之上，企业还需有意识着眼于企业品牌的打造，使企业价值观、文化、使命、历史传承、创新、研发、品质保证综合能力等成为品牌内涵一部分，从而确保国际化战略得到落实，企业得到可持续性发展。 理性国际合作，树立产品口碑与品牌（中丹国际合作） 品牌建设中，存在着“果树效应”，即消费者相信：如果一棵果树上摘下的一颗果子是甜的,那么就会相信在这棵果树上的其余果子也是甜的。对于想要将一个全新的陌生产品打入欧美市场，合理利用这种品牌效应尤其重要，因为它会极大降低消费者风险，促进产品推广。 仍以盖亚为例，在这方面，盖亚选择了推动落实中丹国际合作项目来“曲线救国”的方式。早在2015年江苏省政府与丹麦首都大区即签订了意向性的合作协议，土壤污染防治工作是合作的主要内容。目前，江苏省财政厅已安排了专项调查评估经费，9月中旬丹麦首都大区发展中心的专家将到现场进行考察，届时这项工作将正式启动，这将是中丹合作第一个正式实施的污染治理项目。本次参加中丹研讨会的几家丹麦企业均有可能参与此次中丹合作项目，参会企业表示，在中国市场将与盖亚切实合作，推动中丹政府合作项目落地。 通过这种在国内落地国际合作，助推公司品牌建设，推动产品进入欧洲市场，欧洲市场的口碑又进一步完善公司品牌，从而反哺产品国内销售。  感性文化建设，服务国际化战略与品牌（哥大演讲） 除了这种国际合作来推广产品的理性价值建设，传统上中小民营企业，更容易忽视的则是企业的感性价值，也就是企业文化的建设，尤其是在服务国际化战略上。企业不仅要着眼于从理性层面满足消费者的理性需求，更要侧重于从感性层面来点燃消费者的消费欲望。因此，文化是企业打造企业品牌，提升品牌价值、构建品牌关系的重要手段。 当然，文化建设不是纸上谈兵，须有真正的意义，当一个企业在向公众传递一种积极价值观、责任感的时候，即会引发公众的共鸣和对品牌文化的认同。 仍以盖亚为例，在这方面，结合盖亚自身特性及本次欧洲行程，行程最后在丹麦最高学府--哥本哈根大学进行的青年创业环境与政策经验分享可以说就是一种很好的传承和文化建设体现。 作为2016年入选国内中组部千人计划创业人才，盖亚环境董事长程功弼先生可以说是海龟创业的典型代表。讲座现场座无虚席，主要吸引了哥大相关硕士、博士以及工作人士40余名报名参加。整个讲座持续一个半小时，演讲现场程功弼先生主要结合自身创业经验，从企业简介、创业方向、政策、环境及自己创业6年多来的心得体会作了精彩演讲。   哥本哈根大学讲座现场座无虚席 发展 |哥大高端人才招募，国际化团队建设 说一千，道一万，中小企业的国际化之路最终都还是要靠相应的人才团队来实践，而国际化人才团队恰恰正是中小环保企业的一大短板。 即使如盖亚这样的明星公司，伴随着企业的快速扩张和国际化战略的布局，国际化高端人才依旧是一块需要快速补齐的短板。因而在讲座最后，面对丹麦最好的大学之一哥大学子，盖亚环境还进行了高端人才招募活动，吸引优秀人才，作为公司可持续高增长的保障。 （编辑：James） |
