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龙净环保林冰董事长 主持人： 产业互联网是个风口，但互联网进入环境领域还只是开始，龙净最近在促成互联网进入产业方面，也有很多动作，请您谈谈龙净整体的布局和架构。 林冰： 中国所有的产业发展，主要有两个趋势，一个是互联网+或者数字化，一个是生态化。这两个是主流方向，做实业不朝互联网化和生态化方向发展就没有前途。昨天环保产业创新发展大会上让我说几句话，说到产业发展如何可持续的问题，大家很关注这个问题，怎么把环保产业做成一个真正的绿色的支柱产业。我是互联网行业的过来人，基于我以前的从业经历使我更早考虑产业互联网。我认为每个企业都要服务国家大的宏观形势，环保产业的思维方式应是围绕绿水青山就是金山银山，建设美丽中国的大战略。 大家都意识到了产业智慧化对产业结构升级的意义，依据我自己的调研和了解，产业在互联网化、智慧、数字化方面提升的空间非常大，可作为的空间很大，原来的基础比较弱。 原来我们认为环保产业就是污染防治，要么对大气污染进行治理，要么对水污染进行治理，这从互联网角度来看都是孤岛化思维。没有形成一个大的平台式的可管控的模式，这是产业原来的特点。比如大气污染防治，先从煤电领域入手，做超净排放，今年开始布局钢铁、水泥等行业烟气治理，都是从一个个点开始的，但是还需要结合整个国家、整个区域的大气状况进行整体控制。 要跳开自己企业的情况看产业的格局。如果站在产业的宏观状况去看待，跳开自己的格局，眼界和思维模式就不一样了。 主持人： 新时代需要产业做的事情很多，但是产业还没有完全承担起这个使命。 林冰： 无论是习近平总书记的生态文明思想，党和国家对生态环境的重视，还是广大人民群众对美好生活的需求来看，环保产业的空间都相当巨大，我们要做的事情非常多。产业格局要做一些变革，要通过新的思维模式和技术手段提升，来改变眼前一个个工程项目的思路。我们应该思考，如何顺应国家的形势，进行产业的变革，因为产业到了需要变革的时期。 主持人： 环保产业变革有一个重要的趋势，以前都是末端治理，未来会向生态化和综合性服务转变。 林冰： 对，跳开自己的企业状况看大的格局。龙净环保原来是做烟气治理的，现在要进入环保全产业链。原来我们的理解是把水、气、固废做了就是做好了全产业链，其实这是不够的，还要加上数字环保、智慧环保和环保型材料。 当每一个环保企业做了环保项目以后，我们希望这些项目不是孤岛，它是联动的、可管理、可监控、可运维的系统，这个系统必须通过信息化的手段、互联网的手段来实现，那么每一个项目建完就不是一个孤岛的概念，每一个环保项目建完了都上平台，每个点不断的变成治理的成功点，就实现了环保的可监控、可管理、可运维的整个过程。 主持人： 整个战略思想是把产业链打通。 林冰： 对。现在的流域治理、区域治理还是在末端解决问题。政府最着急的还是截污问题、管网问题。其实末端治理只是第一步，必须要倒推到源头，要知道源头的问题，用什么办法解决。 这就需要我们考虑，有没有好的产品技术手段，让大家更便捷的把污染源处理完。如果小型企业没有资金投入到环保，可以把服务外包给环保企业。 主持人： 引用第三方专业化服务。 林冰： 没有互联网大平台管控很难进行责任转移，环保整个责任还在企业上。第三方服务商用可管理可监控可服务的手段进行外包管理，督察部门看的也是服务商有没有做好，这样企业主可以更专注企业的发展和自己专业的事情。因此，我认为政策配套需要跟上，在政策层面或者企业自己的产业构架上要重新设计好。 主持人： 您预计这种精准化的场景需要几年？ 林冰： 龙净环保去年11月份就开始进行战略转型并积极展开布局。我认为，企业的战略布局应朝着这几个方向，首先应瞄准政策的发展趋势，对准国家的趋势，宏观形势和市场的痛点难点，设计出能解决市场难点的技术和方案。其次，要了解客户的需求，提供的技术和解决方案是要能够为客户创造价值，这才是产业核心竞争力的所在。现在企业面对的最大的压力是环保督察压力，如果能把这个压力释放出去，这个成本又是能接受的范围，就是皆大欢喜最好的结局。作为环保企业，龙净以“净化环境、造福人类”为使命，目标是做国际一流的环保企业。 第三是要跳开项目思维，按产业格局进行设计。以前几十年都是服务客户做工程项目，未来应该不是这样了，应跳开项目思维，按产业格局进行设计，为政府、企业主服务。无论技术进步还是设备的进步，还是设备的家用化，小型化，就像IT行业一样，它的产业周期是不断的把性能提高，提供更便捷、更便宜的产品和服务，从而为人类社会创造了很多价值和福利。这应该是我们所有的环保产业从业者要认真思考的问题。
龙净环保董事长林冰（左）接受采访 主持人： 您是从互联网行业转到环保行业，从一个高利润行业转到一个甚至需要低价中标的行业，您有什么独特的观察？ 林冰： 我觉得每个行业都有它的特点，最重要的是要了解这个产业的特点是什么，客户的需求是什么。 环保行业与IT相比，是完全不同的行业，环保产业的特点是政策驱动型市场，它不是你做得好我就买。因为市场选择的问题，导致了环保产业的低毛利，这几年出现了各种PPP和EPC项目以后，对环保企业市场产生资金压力，你们帮我先做，之后再给钱，还是不想出钱，客户端想掏钱和不想掏钱是两种模式。 改变这种状况需要政府政策有效的引导，行业规范有效的制定，以及企业主自己的决心很重要。 IT行业的主要特点是以技术引领驱动，IT行业很残酷，技术迭代很快，可能跟不上潮流就很快被淘汰了。但是要保证持续的技术创新，就一定要高毛利，没有高毛利难以持续投入研发。 因为市场选择的问题，导致了环保行业的低毛利，先做、客户后掏钱的模式也对环保企业市场产生了资金压力。红海就是互相拼低价，我们要跳开红海的竞争，去找蓝海，为客户创造价值，让客户觉得上环保设备可以变成可持续发展的企业，通过环保的投入保证了企业的竞争力的提升。 我曾经跟一个福建的企业家谈过，他很主动的提出要做零排放方案。我告诉他应该把环保投入做到营销费用里，这样他就会觉得这是市场开拓必须的支出。体现到市场营销里，做绿色的、有责任感的产品，产品的价值就比别人高，客户就容易认可。 国家在政策上要引导，生态环境部门也应该引导，让所有有社会责任感的企业有品牌溢价的空间。有品牌溢价以后，社会就会形成一种良好氛围，更多企业愿意积极与环保企业联动，环保企业努力做好服务，整个产业状况会发生格局上的变化。 环保企业要做的就是不再抱怨这些市场问题，而是讨论如何提升技术、做好服务、培养好人才，契合国家的战略需要，把我们的产业格局做好。 编辑：蓝枫 |
