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“iTongyi数字化平台所要解决的核心问题就是如何找到客户并留住他。”在11月22日举行的商用车后市场年度大会上,统一石化新零售项目总监李秋阳受邀出席,并发表主题演讲,与业内同仁及行业专家分享新格局下统一润滑油的创新营销之道。
转型之路获行业认可 在大会上,统一也获得“今朝·通兴”杯2021商用车后市场排行榜百强品牌奖项,这份荣誉也是源于统一在汽车后市场领域取得的很多瞩目成绩赢得了行业和业内专家的共同认可。
中国是国际上最大的商用车市场,也是最大的商用车后市场(万亿级),但在疫情及行业自身发展变革的双重冲击下,商用车后市场产业链各方都发生了巨大的变化。目前,市场竞争加剧倒逼企业加速革新,探索新模式,构建新体系,实现转型突破成为行业主旋律。在油液市场,统一润滑油也一直在突破自我寻求变革,面对流量增长困难的现状,打造出了一个全新的流量运营模式——iTongyi数字化平台。 数字化平台抢先机 据了解,iTongyi数字化平台是中国最大的对接经销商、门店及机修师的营销服务平台,旨在解决汽车后市场厂商获客难锁客难、库存压力大,商用车司机保养难、费用高、网点难选等痛点。截至目前,该平台营销渠道已经覆盖全国31省份近339座城市,服务1200余家经销商超2.9万家门店。
李秋阳介绍道:“与传统润滑油厂家由厂商到代理商,再到门店、消费者自上而下单一方向的营销模式不同,我们的iTongyi数字化平台是通过运用新技术打造线上线下融合的新消费场景,与消费群体建立全渠道、多场景、多维度的连接,持续不断地为用户带来解决之道。”iTongyi平台是一个不断迭代升级的数字化营销平台,通过创新迭代满足不同时期不用阶段不同消费者的需求。
“在iTongyi数字化平台1.0版本中,iTongyi数字化平台是通过一物一码,开盖扫码得红包方式,对平台中的各方进行利益分配,促使更多的门店愿意卖统一的货,更多的机修工愿意开统一的盖,帮助经销商找到门店留住他。”李秋阳表示,2.0版本中,我们增加了汽车保险产品,连通消费者实现平台闭环,帮助门店找到司机留住他。为更好的解决各环节痛点,我们的iTongyi数字平台再次升级,打造出了“1+N”的创新营销模式,为各平台客户提供“三无”解决方案,即通过无采购、无仓储、无物流的模式,助力各平台零压力为车主提供保养换油服务,将产品服务化发挥到极致,赋能客户盈利,为用户创造更高价值。 “iTongyi数字化平台所要解决的核心问题就是如何找到客户并留住他。”李秋阳表示,本次大会上,统一发布的全新数字化平台4.0版本,是突破传统商业模式,打造业内分布式商业模式的数字化平台,通过运用区块链技术,发布“创富积分”。简单来说,在该模式下,人人都可以成为投资者,销售量越高市场份额越大则企业价值越高,与此同时,开盖获得的收益也随之增加进而拉升开盖量,形成多方获益的正循环。 打造iTongyi数字化平台只是统一润滑油顺应市场变化、满足用户需求的一个缩影。大会上,李秋阳还介绍了统一润滑油近年来的发展成果,他表示,作为行业领先的能效润滑专家,统一润滑油不仅打造出覆盖卡客车、轿车、船舶、工业、新能源车等9大产业完整的油液养护解决方案,还依托自身独特的5层业务协作体系,打造出了T-lab国家级实验室,产品获得123项国际认证,193项OEM认证,得到了外界的高度认可。“未来,统一润滑油将持续发挥iTongyi数字化平台的优势,不断更新迭代,通过技术创新、产品创新、服务创新,不断为用户提供触手可及的优质服务体验。” 编辑：蓝枫 |
