|
浙江省是林业产业大省，传统林产品的销售模式受限于季节性和地域性，借助电子商务平台能有效拓宽市场、集聚全国的市场需求，为解决林产品销售难题提供了一条很好的出路。省内各个县市也十分重视林产品电子商务，不乏有区域成功打造了一条有特色有规模的林产品电子商务产业链，为林产品走出去做了很好的示范。
创新经营 带动产业转型升级 9月初的一个早上，赵家镇钟家岭自然村叶阿咸家早早准备好竹筐、摘钩、绳索、长梯等采摘工具，开始一年之中最为忙碌的采摘收获季节。他说，今年的气候比较好，香榧比往年成熟得早，这几天，全家人每天早早上山采摘香榧。在赵家镇三分之一以上的农民家里都有香榧树，往年他们总是担心香榧销路问题，但是从去年打开了网上销售道路开始，他们就不再为这个问题担心了。 “一点生春流齿颊，十年飞梦绕江湖。”宋代诗人何坦用夸张的手法赞叹了香榧味道之美，齿颊流香，令人魂牵梦绕。追溯香榧之乡则是在浙江省诸暨市赵家镇。赵家镇是世界珍稀干果香榧的主产地，香榧林总面积5万多亩，其中3万亩为古香榧树林，香榧年产量占全国的60%左右。 2013年是香榧产量大年，干果产量约600吨，差不多是去年2012年的两倍，加上经济形势和政策环境等影响，青果收购价跌至60元每斤。赵家镇相关负责人周剑说，当时大量香榧积压在榧农手中，情绪悲观。为了帮助榧农拓宽销售渠道，当地政府首次牵线阿里集团聚划算平台，共同举办首届网上香榧节，推出“扶农微公益――诸暨千年香榧?乐享情”聚划算团购活动。活动中聚划算专门制作了赵家千年香榧的团购页面，网友们只需以64.9元的“微公益价”，即可购得市场价288元的“赵家千年香榧250克装礼包”一份。网友团购的香榧，品质上佳，礼包内附有原产地证书，甚至还有游览国家级森林公园的门票和参加当地樱桃节的邀请函，以及农家乐免费住宿优惠券等。活动三天累计产生了37000多笔订单，销售额总计350多万。首届“网络香榧节”上还将启动农民电子商务培训班，邀请国内电子商务高级讲师给榧农授课，引导他们进军电子商务。经此一役，赵家镇村民意识到了电子商务的重要性，全镇有数百农户陆续开起网店卖香榧，借助网络销到全国各地，打破了销售时间和空间的限制，扩大了市场。 2014年诸暨市人民政府、诸暨市林业局、诸暨赵家镇政府联合淘宝网举办第二届“网络香榧节”，开展了一系列电商大促活动“诸暨馆”亮相“淘宝?特色中国”，“政府主推‘旗舰店’领衔20余家农家网店共同参与”，淘宝众筹，汇吃浙江……活动期间累计产生32000多笔订单，销售额总计200万元。 孙铁风是赵家镇抓住了2013年首届网上香榧节这个好时机的电商之一，侬之悠品正是他一手打造的品牌。他幽默地说自己和妻子就是最普通的草根夫妻，抓住了一个好的时机才有了现在的规模。从2013年8月份开网店，截止2014年8月，他们的线上销售额已经达到1000多万。现在，他已经拥有了一个20多人的运营团队，卖的产品也有10多种增加到150多种，其中10几种是他自己的品牌，平均每天订单达1000多笔，每月销售额达100多万。 为扶持农村电商向专业化、规模化转型升级，诸暨市电商领导小组提出了“一十百千万”的战略计划，计划通过打造农产品电商园区、成立专业合作社、培养本土化的电商人才、引入先进的电商管理体系，不断完善“政府+平台+市场”的三元培育发展模式，不断探索农村电商的升级发展之路。 聚力淘宝 拓宽产品销售渠道 “星星之火可以燎原”，淘宝村“喷井”式的发展很好地诠释了这句话。据阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告（2014）》显示，截止到2014年12月，全国已发现的淘宝村数量增至211个，其中浙江省有62个，网店7万家以上，直接就业超过28万人。 松阳县大东坝镇西山村是全国首批授牌的14典型“淘宝村”之一，现在淘宝网上销售简易衣柜的商家，80%来自松阳的大东坝镇，其中最为聚集的便是西山村。该村总人口979人，其中10%的村民开了淘宝网店。西山村电子商务销售以简易木制衣柜为主，共有集生产和网销一体的企业7家，代理销售网店（企业）20余家，从事相关产业链条环节200余人。西山村电子商务发展苗头起于2009年，属于松阳县农村电子商务发展之源。至今大东坝镇生产销售的简易木制衣柜占淘宝网同类目销售数量的80%，2013年线上销售额达到3000余万。现在西山村有生产简易木制衣柜的工厂4家，网上开淘宝店销售的有30多家，这些网店的货源主要就是村里的4家工厂。 赖委明是西山村较早开始尝试电子商务的村民之一，原来开了一家木制桌椅半成品加工厂，2010年依托原有的资源优势，他将厂转型为简易衣柜加工厂，开始做电子商务，在线上销售简易木制衣柜，一年销售额达200多万。 松阳团县委对于加强松阳县农村电子商务企业（网店）的培育十分重视，积极开展了松阳县电子商务特扶项目资金补助工作，例如2014年扶持企业（网店）75家，其中本地农副产品类企业（网店）25家，每家一次性补助2000元，其他产品类企业（网店）每家一年一次性补助1000元；2014年年度电商企业奖，设立年度最具发展潜力奖、最佳示范带动奖、最佳品牌形象奖、最佳诚信服务奖、最佳电商回归奖共5类奖项，每类奖项分别评选企业（网店）2家，每家企业一次性奖励1万元。而松阳县政府也提倡电子商务向农村发展，积极发动农村青年。大中专毕业生。大学生村官、农民专业合作社、家庭农场等群体和组织，充分利用村便民服务中心、农村商店等现有资源，加快推进“电子商务进万村工程”，合理布局农村电子商务服务点，完善农村配送服务网络建设，改善农村居民网络消费环境，拓宽松阳农特产品网络销售渠道。 与西山村依靠工厂发展成为淘宝村的模式不同，临安首个淘宝村――昌化镇白牛村是依靠当地特产山核桃发展起来的，并在2014年网上销售产值跃上了2亿元的历史新高。 临安对山核桃的栽培利用已有500多年历史，是中国山核桃产地之一。临安山核桃素以粒圆壳薄、果仁饱满、香脆可口的优良品质享誉海内外。白牛村电商以经营坚果类的炒货为主，其中山核桃占70%以上，另一部分是松子、碧根果等在临安龙岗镇进行加工的炒货，余下一部分则是临安其他本土特产，如笋干、茶叶等。 至今全村已拥有电子商务网店30余家，其中销售额在1000万以上的2家，2000万元以上的4家，2013年全村共销售山核桃250万斤，销售总额达1.5亿元。销售额最高的一家为盛记炒货，其负责人叶盛也是最早一批从事电商的人员之一，拥有自己的坚果炒货加工厂，之前仅在线下生产销售山核桃。2007年开始，叶盛起步电子商务，打破了传统的线下区域限制，开始线上线下并行销售的运作模式，实现了坚果走向全国的网络分布。目前店铺信誉已达到金冠，2013年销售额约2000万元，2013年淘宝网全网山核桃仁销售量第一。 许兴是白牛村电子商务的领头人之一，创办了临安市兴农食品有限公司。2007年以前他还只是一名默默无闻的农民，他自己或许都没有想到有一天会和电商这个词联系在一起。一次偶然的契机，许兴开始了他的淘宝创业之路，从最开始的家庭作坊式的运行模式至今的拥有数十名员工的公司，他的店铺发展至今已经达到了金冠，每天接下几千个包裹销往全国各地，2013年其年销售额达到了2100万。“双十一”生意最火爆的时候，一天可接8000多笔订单。 随着白牛村电子商务的发展，为了确保白牛村的电子商务可以更好地稳住脚步，在上级领导以及村两委会的全力支持下，白牛村的电商于2014年10月自发成立的了临安市白牛村电子商务行业协会，并已经与杭州闻远科技有限公司签订了战略合作协议，在业务培训、活动策划、店面设计等多方面开展合作，希望能够逐步实现统一开店培训，带动村镇人群创业就业，拓宽特色农产品的销售渠道，打造一条以昌化山核桃为基础的特色产业链，实现统一生产、统一包装、统一发货和统一服务。 农村需要一股新经济来改革它的面貌，而现在这股新经济力量现在正扑面而来，它就是农村电子商务。农村电子商务销售的产品大多是当地的农林产品，为农林产品的销售提供了一条新的渠道，有效提高了农民收入，为农民创造了就业机会，带动了村民开启创业之路，同时也搭载了农民的希望和期待。 (编辑：Wendy) |
