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“我们看到有限电和补贴拖欠，如果规模一直扩大，现金流就会出现问题。”陆川说，“负债率和现金流是两道底线，所以正泰新能源在规模上做了调控，从西部转向东部，从地面到分布式，从国内到海外，走了这样一条多管齐下的发展之路。” 2016年年底，通过重大资产重组，正泰新能源正式并入上市公司正泰电器。 多元化布局
正泰新能源的独特之处，不是其在某一个方面的竞争力行业内排名第一，而是这些综合的要素与竞争力排在一起，形成了自己的竞争优势。 2018年，正泰新能源组件全球销量取得进一步突破，户用累计安装量位居全国前列。作为正泰电器主营业务的主要构成部分，重要性日益显著。 在陆川看来，正泰新能源能够有此业绩关键在于四大要素：技术、规模、关系协调以及融资能力。 正泰本身是制造企业，技术上有所积累；企业规模一直以负债率和现金流作为基准进行循环发展，调控规模。陆川表示：“一个光伏企业想要成功，只有技术和规模是不够的。光伏仍是政策导向产业，企业需要同政府和电网交流，对局势有判断能力。” 融资方面，正泰在做强电力产业链的同时，充分发挥优质上市公司具备的品牌信用优势与财务管理水平优势。正泰新能源并入上市公司正泰电器后，融资能力明显提高，与中信保、国开行等境内外金融机构合作密切。“光伏电站是技术密集型产业的同时，也是资金密集型，具备较强的金融属性，和金融机构结合度不高是不行的，而且金融还一定要立足于本土。” 电站运营、EPC、组件制造以及户用分布式，是正泰新能源的四个核心业务。陆川表示：“四个业务中，部分业务正泰新能源可能不是业内最大的，但是每个业务收益率都不错，通过一种动态平衡的逻辑，保持较高的业务灵活度，正泰新能源整体的利润率是很高的。” 回顾正泰新能源过去的一些关键抉择，似乎总能及时避开危机爆发的时刻。《能源》记者梳理发现，正泰新能源走过的十年来，并非如此一帆风顺，也曾遭遇过严重的危机。 记者了解到，正泰新能源曾有两次因硅片预付款事件命悬一线，一次是在“拥硅为王”的时期，正泰新能源通过市场调查发现部分供应商不具备供货能力，及时中止了大额预付款的支付，规避了重大损失；另一次是在进军北美市场时，支付了1.3亿美金的业务款项后就遇到了美国的“双反”导致业务作罢，好在后续通过其他方式收回了预付款和利息。 更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技术路线上走过弯路。或许由于过去吃过的“亏”，正泰新能源更加重视风险控制。 在去年经历“531新政”后，光伏产业局势一时变得严峻。陆川认为，“光伏企业要多点布局抵御市场波动风险。” 实际上，正泰新能源2018年的逆势增长也要得益于业务的多元化。 这一年内，正泰新能源完成600MW西部电站出售、与ACWA全面合作接下超过200MWEPC、中标白城领跑者且当年并网、荷兰完成项目出售并新增开发近200MW、澳洲市场首个项目并网且全面开发、户用业务经历政策波动后健康推进、海宁工厂提前完成高效电池扩产、电池产线实现100%背钝化、组件出货量增长超过40%、与阿里云实现了产线人工智能合作…… 锦绣光伏
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