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接地气过程中另外一个较大的挑战就是找准中国市场的切入点。迈海的核心技术在研发阶段涉及的应用场景比较广，包括饮用水安全、海水淡化、工业污水处理以及中水回用等。到中国来后，如何利用有限的资源在某一点打开局面是一个迫切需要回答的问题。在频繁的客户拜访中，蔡震霄明显感到创业的路径更加清晰了。他自己这样谈到，“对产业环境、客户需求有了更加深入的接触，看到了很多市场环境中存在的真实情况。”这些都有助于迈海更快的在中国建立示范，推出产品。
蔡震霄在西雅图明水污水处理厂中试现场 随着创业的推进，蔡震霄愈发清楚地认识到 “环保技术创业不是一朝一夕。巴菲特说过，‘人生就像滚雪球’而适合迈海的wet snow和long hill就在中国。要成就一番事业，必须扎在中国。”迈海的投资人峰瑞资本的李丰也鼓励蔡震霄，“只要把时间花在中国，其他的都不会是问题”。下了这个决心后，蔡震霄第一个需要解决的就是家庭的问题。“这是个艰难的决定”蔡震霄说到。 他的妻子是一家医药创业公司的核心成员，目前公司到了D轮，为了蔡震霄的创业，妻子牺牲了很多事业上更进一步的机会。儿子也刚刚进入小学，正是最需要陪伴的时候。“有的时候觉得亏欠家庭挺多的，只能安慰自己这是善意的自私，希望他们会谅解”在安抚好妻子和儿子后，蔡震霄买了张去中国的单程票。 “在苏州建立根据地后，我们迈海取得了很大的进展。中试规模的样机今年1月已经运到中国了，很多地方也对我们的技术表示了浓厚的兴趣，我们这边的团队也开始壮大起来。我还拉了个本科同学出来一起创业”蔡震霄露出了兴奋的表情，“我们还获得了苏州工业园区的科技领军称号，园区的招商局还有科信局这边都给了我们很多支持，从场地到业务对接。” 五目前，迈海苏州分部正在招兵买马的关键时期，除了国内示范项目推进工作，更重要的工作就是团队人才的吸纳。“希望借助JIEI研究院的平台吸引更多优秀的人才能够与迈海环保共前行。”蔡震霄笑谈。对于工作伙伴的选择，蔡震霄认为拥有共同的价值观是前提，其次能够形成互补是最好的。目前，迈海环保核心团队除他本人外，还包括他的博士生导师，清华校友等。团队成员的标签涵盖了白宫科学顾问、美国著名大学教授、世界500强管理层、国内一线市政设计院高工等，可谓网聚了国内外水处理行业的顶尖人才。 “我觉得这挺重要的。”讲这句话时，对面落座的蔡震霄明显声调高亢了一些，眼神充满了坚定。这也许来自于他对于行业的敏感性。 虽然有种子轮投资及技术转化加持，希求尽快在国内市场站稳脚跟的蔡震霄，不规避对能得到融资的野心。“我们在准备Pre-A轮融资，计划融资数千万元。” 总有一些人在创造历史，总有一些事在影响时代。 2019年，处在深度转型期的中国环保产业，将真正意义上面临机遇性的、探索性的、内敛的乃至渐进的突围变革，创新的稀缺与技术的紧俏将成为金字塔天平的两端，只有求得平衡才能长久。我们欣喜地看到像蔡震霄这样的归国人才正在掀起我国环保产业变革的新图景。我们更欣慰的看到像迈海环保这样的创业新贵正在悄然崛起。 关于迈海环保 迈海环保革新性的微颗粒吸附过滤（uGAF）水处理技术专用于深度处理水中磷，色度和难降解有机物（难降解COD）等污染物。作者私下和业界诸多人士交谈的时候，针对技术本身的特性，他们共同认为uGAF是首次解决了纳米材料在水处理应用中投加和分离的难题，可以说是世界上第一款将工程纳米材料应用于污水深度处理的新型处理技术。 迈海环保核心技术uGAF水处理技术核心层面包括：热加工制备改性纳米氧化铝技术（专利技术）和纳米颗粒载体呼吸式滤管(专利申请中）。uGAF产品应用广泛，“技术可用于污水处理、生态治理、饮用水处理以及应急供水等方面。”蔡震霄谈到。uGAF可有效解决水体富营养化，黑臭水体问题，工业废水渗坑治理以及供水水质保障等领域。 （编辑：Wendy） |
