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“量体裁衣”，定制合作模式
合作模式的选择是影响企业引进创新和合作创新成功与否的关键。技术创新合作最重要的是双方能够优势互补，在合作中各司其职，并保证双方对创新成果的贡献和回报成正比。针对环保企业自身背景和技术实力与目标引进技术的适配性评估是一项综合性较强，复杂度较高的工作，也往往是绝大多数环保企业所忽视的流程，跟着感觉走往往带来的是巨大的心里落差和低投资回报率。企业可通过第三方机构专业评估双方优劣势，从而量身定制合作方案，并为双方建立畅通良好的沟通渠道，以确保信息对称、分工合理。 注重技术验证，获取市场认可 技术研发完成后，将成果商业化并在市场中进行应用和推广是企业技术创新的最终目的。技术验证与市场认可是成果商业化的必要环节，可通过以下流程进行推进： 推动中试验证，完成初步测试 该过程要解决的问题是：如何用工业手段、装备，完成研发过程中从实验室小试到规模中试的整套流程，并有效采集系统各项技术与经济指标。中试验证也可能包括对初步研发成果的进一步创新和优化。 开展示范项目，进行专家评审 中试顺利完成后，企业需与行业内知名业主合作开展有示范效应的项目，并在项目中通过专家评审等形式对技术的先进性和适用性等进行更进一步的验证。 获取产品认证，取得市场认可 企业可以通过获取权威机构对产品和设备认证等途径，借助专业机构的行业公信力，提高产品的市场竞争力。同时，企业在技术应用初期，要慎重选择项目与合作伙伴。可与行业中有公信力的知名企业合作，尽量以地点、处理要求比较典型的项目为起点进行行业经验的拓展。另外还可以通过开展示范工程参观的形式，将技术成果面向市场进行开放展示，让其他客户眼见为实，从而以最直观的方式让潜在客户产生对技术的信任感。
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